地区差异化背景下制造商双渠道定价策略研究
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国家自然科学基金重点资助项目(70731002);国家自然科学基金资助项目(70901036);;国家留学基金管理委员会资助项目(27U03031)


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    摘要:

    由于制造商对不同的地区出售的相同产品进行差别定价,当其引入网络渠道时,不仅会引起网络销售渠道和传统销售渠道之间的冲突,还会造成传统销售渠道之间的间接竞争,同时也会对制造商的地区差异化定价策略提出挑战.首先指出在传统零售渠道中,制造商实施地区差异化定价可以获得更大的利润,并给与证明.在此基础上,主要研究了网络渠道的引入对制造商定价策略的影响,并分别讨论了双渠道背景下的制造商的四种定价策略.最后,通过数值模拟和仿真对各个参数对不同的定价策略进行了比较分析,给出了相关结论.

    Abstract:

    With the rapid development of e-business,many companies sell products directly through internet channel.If manufacturers have adopted differential pricing strategies for different regional customers,they will confront three questions:(1) the direct conflict between traditional and internet channel,(2) the indirect conflict between the traditional channels from different regions and(3) a challenge to change the differential pricing strategies.In this paper we first prove that the manufacturer can...

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引用本文

盛昭瀚,徐峰.地区差异化背景下制造商双渠道定价策略研究[J].管理科学学报,2010,13(6):

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