自我控制、上瘾与最优定价:理论与经验证据
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杨剑侠(1978—),男,广西柳州人,博士,讲师.Email:goabroadxia@163.com

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国家自然科学青年基金资助项目(71103065);2011年上海高校青年教师培养计划资助项目;2011年华东理工大学人文社会科学校内基金资助项目(WN1122003);2010年华东理工大学选拔培养优秀青年教师科研专项基金资助项目(YN0157129)


Self-control,addiction and optimal pricing: Theory and evidence
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    摘要:

    自我控制问题的存在往往容易导致消费者上瘾,这就给企业对易上瘾产品的定价提供了诱因。本文参考O’Donoghue和Rabin[1,2]的模型,将产品易上瘾的特征引入到存在自我控制问题的消费者的消费行为中,探讨了垄断企业的最优定价策略。研究表明,当初始体验水平为0时,心理成熟型消费者由于比心理幼稚型消费者更容易上瘾而导致企业对其制定了更高的跨期价格。但当初始体验水平为正时,垄断企业的定价结果正好相反。同时,企业对理性消费者制定的价格总是最低的。模型的主要设置和结论与我国网络游戏产业中运营商的定价策略基本吻合。

    Abstract:

    Consumers with self-control problems often more easily develop harmful addictions to an addictive good,which will motivate firms to set its prices by taking advantage of such addictions.Hence,based on the addiction model of O’Donoghue and Rabin( 1999a,2002) ,this paper explores how a monopolist designs its pricing strategy for the addictive time-inconsistent consumers.We show that,when the initial addiction level is zero for all consumers,the sophisticates more easily develop a life-time addiction than naifs do,so the monopolist sets a higher price for them. In contrast,when the consumers have developed harmful addictions,the monopolist prices more for naifs than sophisticates since the former are tempted by the good to a greater extent.Naturally,rational consumers ( TCs) are priced the lowest.The main settings and conclusions of our theory qualitatively match the empirical evidences from Chinese online game industry.

    参考文献
    相似文献
    引证文献
引用本文

杨剑侠,陈宏民,孙武军.自我控制、上瘾与最优定价:理论与经验证据[J].管理科学学报,2013,16(11):1~16

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