考虑战略消费者的数字信息产品定价策略研究
DOI:
作者:
作者单位:

作者简介:

通讯作者:

中图分类号:

基金项目:


On pricing strategies of digital information goods with strategic consumers
Author:
Affiliation:

Fund Project:

  • 摘要
  • |
  • 图/表
  • |
  • 访问统计
  • |
  • 参考文献
  • |
  • 相似文献
  • |
  • 引证文献
  • |
  • 资源附件
  • |
  • 文章评论
    摘要:

    现实中,苹果的iTunes在销售数字音乐时会开放二手市场,而亚马逊的Kindle在销售电子书时却主要采用动态定价并禁止转售.与动态定价相比,零售平台在什么条件下能够使用二手市场销售数字信息产品?为解决此问题,建立了动态博弈模型来比较分析动态定价和二手市场这两种定价模式,并得到如下结论:1)当市场中全是战略消费者时,零售平台的最优下降定价策略,并不能吸引战略消费者等待低价时购买,这等同于实施固定价格.2)零售平台开放二手市场时的最优价格不高于实施动态定价时第一阶段的最优价格;且二手市场能够增加总的消费者剩余.3)当批发价格高于特定阈值时,零售平台采用二手市场将优于实施动态定价.最后,利用数值实验对相关参数进行了灵敏度分析.

    Abstract:

    In practice, Apple iTunes can sell digital music through a secondary market approach, while Amazon Kindle still utilizes dynamic pricing to sell ebook without resale. Compared to dynamic pricing, under what conditions should the platform use a secondary market to sell digital information goods?To solve this problem, two dynamic game models are established to compare the secondary market and dynamic pricing, and some interesting conclusions are as follows: (i) If all consumers are strategic, the optimal markdown pricing strategies will lead to no consumers waiting to buy, which is equivalence to a fixed price. (ii) The optimal price for opening secondary market is not greater than the first period price under dynamic pricing, and secondary markets can increase total consumers’surplus. (iii) Results show that the secondary market outperforms dynamic pricing as long as the wholesale price is larger than a certain threshold value. At last, a numerical experiment is conducted to do sensitivity analysis on the related parameters.

    参考文献
    相似文献
    引证文献
引用本文

周学广,黄朔.考虑战略消费者的数字信息产品定价策略研究[J].管理科学学报,2024,(11):17~27

复制
分享
文章指标
  • 点击次数:
  • 下载次数:
  • HTML阅读次数:
  • 引用次数:
历史
  • 收稿日期:
  • 最后修改日期:
  • 录用日期:
  • 在线发布日期: 2025-01-20
  • 出版日期:
您是第位访问者
管理科学学报 ® 2025 版权所有
通讯地址:天津市南开区卫津路92号天津大学第25教学楼A座908室 邮编:300072
联系电话/传真:022-27403197 电子信箱:jmsc@tju.edu.cn