基于可信威胁的群体协商谈判模型及其应用
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Group negotiation model based on believable threat and the applications
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    摘要:

    将传统的企业决策问题看作具有利益冲突情况下的非合作博弈问题,并提出群体协商 谈判问题,即冲突条件下,不同利益集团之间在维持非合作竞争收益的前提下如何进行合作的 问题. 提出并建立了冲突各方合作的Pareto 目标函数. 为使谈判形成的联盟稳定,提出了“可信 威胁”的概念,给出了度量算法. 基于可信威胁度,联盟对Pareto 值进行再分配. 最后,给出了一 个三方冲突协商谈判算例,得出若干有益的结论.

    Abstract:

    The traditional decision2making problem of enterprises is expanded to non2cooperation game with profit conflict condition , then to group negotiation problem. It is how to cooperate with each other while their non2coopera2 tion profit not being cut down. The Pareto goal function is proposed. For the sake of coalition’s stability , this paper give the concept of believable threat and the measuring method. Based on the believable threat , the alliance dis2 burses the Pareto value. Finally a three2company group negotiation case is given and the efficiency of the proposed model is shown.

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田厚平 郭亚军.基于可信威胁的群体协商谈判模型及其应用[J].管理科学学报,2004,7(5):

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