基于顾客权益的价值导向型顾客关系管理——理论框架与实证分析
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Value oriented customer relationship management based on customer equity:(Conceptual) framework and empirical analysis
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    摘要:

    虽然目前有关顾客关系管理的探索正如火如荼,但相关理论与实践却并不乐观.在揭示现有理论与实践误区的基础上,开发出基于顾客权益的价值导向型顾客关系管理理论框架.然后,运用来自中国的实际数据,构建了结构方程模型,验证了顾客价值的关键维度及其对顾客权益的影响机制和影响程度,揭示出关系质量的中介效应.

    Abstract:

    Although customer relationship management in business and academic fields is becoming increasingly important in today's customer-centered era,the current situation of relevant studies and practices is not so optimistic,and many problems exist.Therefore,based on extensive literature review,this paper develops an integrated framework for value-oriented customer relationship management in perspective of customer equity by uncovering the current traps and problems in customer relationship management research an...

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引用本文

王永贵 韩顺平 邢金刚 于斌.基于顾客权益的价值导向型顾客关系管理——理论框架与实证分析[J].管理科学学报,2005,8(6):

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