3C零售商商业模式研究:促销与贸易方式交互影响

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3C零售商商业模式研究:促销与贸易方式交互影响
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作者:
                        
                        
                    
作者单位:
作者简介:王素娟(1980— ), 女, 山西晋城人, 讲师, 博士生.Email:wangsujuan-1981@163.com
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中图分类号:
基金项目:国家自然科学基金资助项目(70971023;70832002).

Business models for 3C retailers :Interactions of sales promotion and tradeschemes

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苏宁、国美两大 3C零售商商业模式的变迁, 是问题的来源.考察一个由生产商和零售商组成的供应链系统, 生产商和零售商之间的战略博弈, 并分析谈判力对博弈的影响.发现:首先, 只有两种模式是有效率的, 这两种模式的共同特点是在供应链成员中, 一方完全控制市场而另一方作为合同的领导者决定利润的分配.不管是生产商还是零售商当其处于强势地位时,更愿意完全控制市场.结论为苏宁、国美商业模式的选择, 转型的合理性提供了理论证明

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王素娟,胡奇英.3C零售商商业模式研究:促销与贸易方式交互影响[J].管理科学学报,2011,14(4):1~12

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在线发布日期: 2018-04-17
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