网络外部性因素影响下信息产品版本化策略研究
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刘志勇( 1979—) ,男,湖南桃源人,博士. Email: liuzhiyong@ tju. edu.cn

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中央高校基本科研业务费专项资金资助项目(2014ZM0083)


Versioning information products in the presence of network externality
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    摘要:

    版本化是信息产品销售常用的策,存在网络外部性时,版本化优势更为明显. 在考虑消费者在产品评价值和网络外部性因素两个维度存在差异化时,研究信息产品的版本化策略.通过比较单一版本策略、低版本免费策略和低版本不免费策,发现多版本策略优于单一版本销售策略,低版本不免费策略优于低版本免费策略. 而且在版本化策略,产品收益会随着产品质量差异的增大而提高. 之后考虑了正向和负向外部性同时存在的市场,研究发现低版本不免费策略仍然优于低版本免费策略,但是负向外部性影响超过正向外部性时,单一版本销售却是最优策略.

    Abstract:

    Versioning strategy is widely applied in information product pricing,and is more preferable in the presence of network externality. The paper explores the versioning strategy based on the assumption of two dimensions of consumers’heterogeneity in valuation for the product and network effect. By comparing the three strategies of non-versioning,versioning strategy with and without free low-end version,the paper shows that versioning is superior to one-version strategy,and that versioning without free low-end version is more profitable than the counterpart with free version. In the context of versioning strategy,the profit increases with the quality difference. The paper shows that the versioning strategy with no free low-end version is more profitable than the strategy with free version in the presence of positive and negative network externality,whereas the non-versioning strategy is optimal if the negative network effect dominates the market.

    参考文献
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    引证文献
引用本文

刘志勇,李敏强,寇纪淞.网络外部性因素影响下信息产品版本化策略研究[J].管理科学学报,2015,18(7):13~26

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