在线社交知识共享平台的多阶段定价策略
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The impact of windfall money on purchase intention for new products: The mediating role of perceived risk
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    摘要:

    知识共享经济为知识生产、交易、传播提供了崭新的模式和渠道.为促进这一新兴商业模式持续健康发展,本文从双边市场特征出发,综合考虑知识产品时效性和社交特征,构建多阶段平台最优定价模型,并通过知乎Live实证数据实现模型参数估算和数值求解.研究表明:1)本文所得的定价策略与平台实际运营情况相符,并同其他模型进行了对比分析,证明了模型的有效性和先进性;2)在平台发展的初创期和成长期,用户规模的扩散率和初始规模对平台定价策略均无明显影响,但在成熟期初始规模对平台收益有正向影响;3)知识产品时效性及社交特征所影响的主体不同,产品时效性越大对平台发展和运营越有利.产品社交特征对平台成长期有正向影响,但对成熟期造成负向影响.时效性及社交特征对平台影响具有叠加作用,且社交特征影响更大.

    Abstract:

    Based on mental accounting theory, this research explores the effect of windfall money on purchase intention for new products through six studies. The results show that consumers who receive unexpected windfall money are more willing to purchase new products than those who do not receive unexpected windfall money (Studies 1a, 1b, and 2). Moreover, perceived risk is the underlying mechanism (Studies 3a and 3b). Product involvement plays a moderating role: The effect of windfall money on purchase intention disappears for highinvolvement new products but persists for lowinvolvement new products (Study 4). This research expands the research scope of windfall money, enriches the influencing factors of purchase intention for new products, and provides evidence for companies to present the discount information.

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引用本文

傅馨,孙晶,蔡舜,赖劲垲.在线社交知识共享平台的多阶段定价策略[J].管理科学学报,2024,(3):15~38

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  • 在线发布日期: 2024-04-18
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