摘要:品牌企业在与OEM供应商建立合作关系前，需要经过议价谈判达成交易意向，并且在做生产订货决策时，需要考虑需求与供应的随机性带来的风险。随机需求源于难以预测市场消费，随机供应来自产品质量缺陷等原因，供需两端的随机性无疑给企业决策增添了难度。针对议价谈判中存在的信息不对称，提出了基于Bayesian博弈的议价谈判模型，证明了存在一个均衡价格，该价格是双方达成交易意向的最佳条件。而后，根据需求和供应的随机性特点，构建了分散决策下品牌企业和OEM供应商的利润函数，证明了该函数是凹函数，运用Stackelberg博弈求解出双方的最优批量决策。分析了集中决策下OEM供应链的利润最大化条件，以此为优化目标，引入带缺货惩罚的额外收购契约。品牌企业可以根据OEM供应商的生产数量实行缺货惩罚或额外收购，通过调整契约的参数，实现OEM供应链协调。