摘要:线上渠道的开设为制造商扩宽了销售空间，却对网络零售商造成了竞争威胁.不同于以往文献关注制造商的渠道入侵策略，本文重点研究了面临制造商潜在入侵威胁时，网络零售商应如何在分销、平台及混合模式间选择合理的经营模式.特别地，本文考虑了制造商线上、线下渠道间的溢出效应，分析了不同经营模式、溢出效应下渠道入侵对零制双方利润的影响.研究发现：1)制造商渠道入侵并非总是对网络零售商不利.在分销模式下，制造商会在渠道入侵的同时降低批发价格，零售商可在直销成本较高时获利；在平台及混合模式下，增设直销渠道有助于缓解外部性所导致的制造商定价扭曲，零售商可在正向或负向溢出较强时获利；2)越弱的渠道间溢出效应、越低的直销成本越有利于零售商选择平台模式；越强的正向溢出效应，越有利于网络零售商选择分销模式；越强的负向溢出效应，越有利于选择混合模式.本文既为网络零售商应对制造商渠道入侵提供了理论指导，也为制造商开设线上直销渠道提供了决策支持.

摘要:针对制造商和零售商构成的二级供应链，通过建立无再制造与再制造两种情形下制造商的渠道入侵决策模型，分析了产品再制造、渠道竞争和制造商渠道入侵决策之间的内在关系。研究发现，1)产品再制造带来的成本节约效应缓解了渠道冲突，从而间接增加了制造商渠道入侵的动力。2)无再制造情形下制造商的渠道入侵会直接损害零售商的利益；而考虑产品再制造的闭环供应链中，再制造会对零售商产生正向的外部性效应使得当直销与传统渠道之间的竞争较小时，制造商的渠道入侵会提高零售商的收益。而如 果渠道间的竞争较强时，再制造对零售商的外部性效应难以抵消渠道冲突对零售商利润降低的影响，从而渠道入侵会损害零售商。3)如果产品回收成本降低或再制造节约增加，则渠道入侵下再制造对于零售商的外部性效应会增强，且制造商和零售商受益于渠道入侵的Pareto共赢区间扩大。最后，对原始模型进行了不同维度的扩展，分析了零售商回收、产量竞争和多零售商竞争情形下以上研究结论的鲁棒性。